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世界那么大有我更精彩——中建钢构勇拓海外市场纪实—中建钢构勇拓海外市场纪实

发布日期：2015-06-03来源：中国建筑编辑：宋珍珍

[摘要]

　　文/邓志伟

　　4月底，波斯湾畔，39度的高温下，一榀重达10吨的劲性钢柱稳稳地安装在位于112米高的核心筒内。这是出现在由中建钢构与中建中东公司联合承建的科威特国民银行总部大楼项目施工现场的一幕。而这样的钢构件吊装的火热场面同时也出现在中东、北非、南亚、港澳等地中建钢构的施工现场内。

　　经过多年的发展，中建钢构已经成长为中国钢结构行业的领军企业。响应国家“走出去”号召，紧跟中建总公司的步伐，中建钢构深度参与国际竞争，目前已在阿联酋、巴基斯坦、科威特、阿尔及利亚、港澳承建了一批标志性建筑，成功向全球多地输出钢结构产品，中建钢构人期盼已久的大海外战略格局雏形出现。

　　逆势站稳海外市场

　　中建钢构把进军海外的第一步锁定在了中东阿联酋地区。从2006年开始，中建钢构前身中建三局钢结构公司借船出海，先后配合中海(迪拜)公司完成了迪拜JAFZATOWER 项目、GOLF TOWER 项目、DUBAI MALL HOTEL项目三个钢结构工程的施工。

　　2008年，公司首次独立承接了迪拜市政一号工程——迪拜地铁站(绿线)项目地上部分钢结构工程，但在施工过程中，突如其来的债务主权危机席卷了迪拜，一夜之间，整个中东地区陷入萧条。

　　“事实再次证明，走出去面临着很多风险，除了材料价格波动、人工成本高企，工期和汇率风险之外，还有许多不确定因素，尤其是当地的政治经济风险。在那样的情况下，迪拜地铁总承包日本公司巨亏十几亿美元，我们不但圆满履约，而且收回了全部工程款。”中建钢构海外事业部总经理严仍景谈起他的海外市场经。“海外市场一次经营决定成败!这是关键，也成为了后期公司投标海外项目的首要原则。如果前期投标时不充分了解市场行情、签约时不坚守底线的话，其实风险已经埋下，也很难在项目实施过程中利用索赔弥补回来。”

　　危机来临之前，中建钢构已经未雨绸缪，做足了充分的准备，不仅锻炼了一大批海外人才，而且让中建钢构在中东站稳了脚跟，继而将经营的触角伸向了南亚、北非和中东周边国家。

　　强强联手共赢市场

　　借船出海，依托集团优势，发挥专业优势，主动推动专业化和区域化携手，实行强强联合，共同擦亮中国建筑品牌，是中建钢构海外业务取胜的一条成功经验。现代企业的竞争是产业链的竞争，单枪匹马、单打独斗，往往很难取胜。而整条产业链出击，则具有强大的竞争优势，可以达到产业链各环节互利共赢的目的。

　　中建钢构作为专业公司，采用参与总包带动分包、专业化与区域化携手等举措，密切同全球知名建筑企业合作，共同做大增量、提升规模、降低风险。

　　巴基斯坦是国家“一带一路”战略中重要的一个环节，总公司在巴基斯坦坚守多年。2011年7月，巴基斯坦贝布托国际机场航站楼项目开标，中建钢构与中建巴基斯坦公司签订了该项目的钢结构专业分包合同，项目用钢量约6000吨，成功实现了从单一的输出安装业务到安装与制作双重业务的输出。今年5月6日，巴基斯坦贝布托国际机场航站楼扩建升级标段开工仪式举行，目前中建钢构已经做好了承接新标段的各项准备。

　　阿尔及利亚市场是总公司潜心经营多年的市场。中建钢构依托中建阿尔及利亚公司，发挥钢结构专业优势，于2012年下半年承接了世界第三大清真寺--阿尔及利亚嘉玛大清真寺项目，项目用钢量1.4万吨。中建钢构在踏入南亚市场后，又顺利挺进了北非市场。

　　中东地区一直是中建钢构的主战场。2012年，中建钢构与中建中东公司合作，在经过了漫长的投标拉锯战后最终成功中标中东最大机场--阿布扎比国际机场航站楼钢结构项目，合同内钢结构吨位重达4.4万吨。好事成双，双方于第二年再次联手中标科威特第二高楼——钢结构总吨位2.5万吨的科威特国民银行总部大楼钢结构项目。

　　2013年年底，中建钢构与中建香港公司密切合作，中标澳门美高梅路氹酒店项目，负责其钢结构的深化设计、制作与安装，实现了港澳市场的回归。

　　今年年初，在中建美国公司的支持下，中建钢构派员赴美长期驻守。至此，中建钢构“坚守中东，发展北非，站稳南亚，回归港澳，关注北美”的总体规划基本呈现，为今后国际化战略的加速实施奠定了坚实的基础。

　　将中建品质推向全球

　　以现场促进市场，以质量取信市场，以信誉占领市场，这是中建钢构开拓海外市场的重要经验。

　　“国外客户到公司考察，参观制作厂是其中的一个重要环节。我们目前正在建设的科威特国民银行总部大楼项目就是一个提供制作加安装的合同。在前期营销时，我们带着业主到制作厂进行过实地考察，获得了一致好评。前段时间，项目部考虑到运输成本、时间和产能限制，向业主提出部分构件在中东当地生产，我们派人进行直接监管保证产品质量的建议，但业主坚决不同意将构件放到除中国以外的其他地区生产。他们表示，我们就是冲着你的生产质量去的。这从侧面也证明了中建钢构的生产能力和产品质量。”中建钢构总经理马义俊在谈到公司制作业务时露出了微笑。

　　目前，中建钢构完成了制作业务的国内布局，制作基地分布在中国的“东西南北中”区域，形成了年产能超过140万吨的钢结构制造产业集群。已经成功向巴基斯坦、阿布扎比、科威特、阿尔及利亚、香港、澳门、澳大利亚等地输出钢结构产品。

　　2015年2月5日，中建钢构成为联合国国际采购系统合格供应商，标志着中建钢构能够为联合国采购输出集钢结构研发、设计、制造、安装、检测于一体的“服务+产品”。

　　中建钢构董事长王宏表示：“目前，中建钢构不仅在南亚、中东、北非及港澳有项目在履约，同时我们将经营触角延伸到了北美和澳洲等地。在制作板块，我们将在华南制造基地二期的建设中探索引入工业机器人、AGV无轨自动运输车、工业大数据分析等‘工业4.0’先进模块，建设智能化钢结构制造基地引领行业的发展。我们不仅要将中建品质推向全球，更要彰显中国建造的实力和自信!”