卷首语 更多2012·10 总第290期

布局的智慧

　　近年来，随着工程建设行业的繁荣与发展，建筑市场规模持续扩大，市场集中度显著提高，一批综合实力强、市场占有率高、覆盖地域广的大中型企业不断涌现，呈现出集团化发展、全国性布局的趋势。随之而来的，是一系列“长大的烦恼”，集团所属单位越来越多，兄弟单位常为拿同一个项目争得不可开交，统筹对外经营的难度急速攀升;企业内部资源配置效率不高，扯皮纠纷时有发生，经常按下葫芦浮起瓢，内部协调管理的成本居高不下。如何协调企业所属各单位之间的关系，对地域分散的众多项目进行有效管理，实现企业集团的整体效益最优化，成为管理者们普遍关注的话题。在这样的背景下，以一定区域为主要划分标准，建立区域管理机构，负责区域内业务经营与管理的区域化模式，进入了人们的视野。

　　经历了区域化管理的尝试与摸索之后，我们听到了两种声音。一种认为区域化能够解决企业经营地域广、市场覆盖面宽所带来的管理跨度大的问题，有利于稳定人才资源和管控社会资源，有效缓解企业成长发展和资源相对有限的矛盾;区域公司更加贴近市场、贴近用户，区域社会关系好、扑捉信息快，更容易赢得先机、抢占市场、树立品牌，从而激发企业活力，提高市场应变力和竞争力，是大中型施工企业规模化和集约化发展的必然选择。另一种则认为区域公司的定位、权责、与总部等相关单位的关系处理问题比较复杂，动辄容易陷入画地为牢、诸侯割据等误区;区域市场环境的不同，提高了考核、激励机制的设计和执行难度，跨区域项目的协作更是困难重重;地方保护主义等市场环境的问题有待改善，区域化经营的时机尚需等待，并且区域化模式本身也不是完美无缺、包治百病的，所以他们对区域化经营会更加审慎。

　　这两种声音的背后，是施工企业区域化经营与管理的大量宝贵探索与总结。本期我们能呈现的也许只是冰山一角，但从他们的实践与思考中，我们看到，他们的区域化管理探索，不是简单的市场投标规则或经营地域的划分与限制，而是通过战略性思维、整体性布局，从企业调整结构、资源优化配置、职能重组再造、发展方式转变的高度去看待和实践区域化。既要确保企业对外以同一种声音说话，实现集团的统一战略与综合效益，又要保持集团内部的竞争活力、经营动力、管理效率，顾此而不失彼，封疆而不僵。也许在今后的发展过程中，区域化模式会更加成熟和完善，也许还会出现新的更有效的模式取而代之，但无论如何，施工企业已经开始重视布局的力量，以资源有效整合和市场整体规划的智慧，去经营自己庞大的规模和分散的产品。在谋篇布局的智慧指引下，施工企业会下活区域市场、全国市场乃至全球市场的整盘棋!

特别策划 更多

区域化：封疆不僵

　　随着建筑市场的繁荣与发展，施工企业的产值规模日益扩大，市场覆盖地域大幅拓展，呈现出集团化发展、全国性布局的趋势。施工企业这种项目区域分散的特征，在原有管理模式下，导致企业内部无序竞争、资源浪费严重、管理成本大幅增加等突出问题。为此，施工企业有针对性地开始了区域化经营管理的探索与实践，积累了丰富的经验和成果。本策划通过邀请管理专家和企业家，对区域化经营与管理的背景、难点、优劣势以及目前业界几种有代表性的区域化管理模式和做法，进行了集中分析和介绍，以期对企业在区域化管理模式的选择和相应的管理实践中，有所启发和借鉴。

• 如何看待区域化
• 区域化经营难在哪
• 区域化有哪些常见问题
• 战略构建大区域格局
• 区域化的十二字秘诀
• 区域化的整合之道
• 区域化经营的“聚焦”战略
• 从模拟法人到虚拟经营
• 走向战略协同的区域化
• 怎样运转区域核心市场的引擎

视点观察 更多

营改增：卸下包袱还是带上枷锁（下）

　　营业税改征增值税的初衷是为了进一步完善税制及按照国际通行做法避免重复征税，但受市场不规范因素、工程建设行业及其细分市场自身特点等的影响，施工企业对这场税制改革的反响不一，甚至存在天壤之别。上期，我们集中展示了“带上枷锁”的观点，本期，我们将为读者呈现来自行业和企业的另一种声音，看这场税改如何减少重复征税，优化税收结构，如何既减轻企业负担，又增强企业活力，并探讨施工企业怎样承接这一政策利好，将“减负”“加油”效益最大化。

• 对建筑行业和企业影响几何
• 给行业发展“减”压“加”油
• 营改增的条件已经成熟
• 营改增吹响减税号角
• 如何将“减负”效益最大化

案例追踪 更多

中国水电二局：以战略转型实现华丽转身

　　战略转型是一场攻坚战。中国水电二局是从2008年企业处于外忧内困的状况下打响这场攻坚战的。转型第二年，中国水电二局就一举扭转了亏损局面，实现了华丽的转身。这的确是一场漂亮的战役!从确立企业发展战略，到构建完整的战略、规划体系，到调整组织结构、构建项目标准化管理体系，再到信息化建设的有力支撑，既有正确方向的指引，又有若干措施的保障，循序渐进，不急不躁，处处闪耀着勇气和智慧的火花。从中国水电二局的案例中，我们看到战略转型不再是一片浮云，可望而不可及，它已经深深地扎根于企业的土壤，生根发芽，开花结果。

• 内忧外困下的选择
• 革故鼎新的战略转型之路
• 重塑企业组织结构
• “3+1”构建项目标准化管理体系
• 信息化助推战略转型落地
• 战略转型的心路历程
• 战略转型的六大亮点
• 究竟好在哪里

• 企业风采

  “EPC+S”总承包模式的突破

  作为冶炼和房建双特级的上海宝冶集团，在转型发展中以“EPC+S(维保)”石灰窑总承包模式，迅速占领了新型窑型市场七成以上份额，并在国内创造了许多崭新纪录而成为这一行业施工的“黑马”。

• 成本管理

  应对劳务成本攀升的三支利剑

  要降低劳动力的成本，寻找更廉价的劳动力资源是一般的解决办法;提升劳动力的工作效率是更佳的办法;减少对劳动力的依赖才是最好的办法。