中铁宝桥海外营销成绩斐然

发布日期：2015-12-16来源：中铁宝桥编辑：宋珍珍

[摘要]

　　 签下出口泰国道岔合同、月产出口北美辙叉突破400根、完成出口南非道岔首组试制……近期，中铁宝桥海外营销工作风生水起、喜事连连。截至12月初，今年铁路道岔、钢梁钢结构产品出口订货额相比去年同期增长近60%，胜利实现“十二五”收官之年的海外营销目标。

　　今年以来，面对国际、国内市场逐步企稳、日渐回暖的形势，中铁宝桥紧紧把握国家“一带一路”战略，牢牢抓住中国高铁“走出去”机遇，由原来的“借船出海”转变为“借船出海＋自驾出海”，由原来的卖“产品”转变为卖“产品+服务”，走出了一条“靠信誉赢得市场、靠质量占领市场、靠服务延伸市场、靠创新扩大市场”的海外营销新路子。 在非洲市场，通过参加专业展会推介、现场测绘等方式，积极了解客户需求，成功设计、打造出了适合线路运营实际的道岔产品，受到业主的认可和赞许，先后成功中标南非、肯尼亚铁路道岔项目，特别是出口南非重载道岔项目，合同数量1000余组。在亚洲市场，不仅中标了数百组泰国、印尼铁路道岔项目，而且通过延伸服务、延伸产业链、开展集成供应，进一步拿下了3000多吨的泰国铁路钢桥梁、起重轨合同订单。 近年来，通过坚持深耕海外、做新做优战略，海外营销连创多项“中国第一”：年均出口美国和韩国高锰钢辙叉4000根左右，是国内最大的高锰钢辙叉出口基地；出口铁路道岔总量在泰国市场占有率已达70%以上；中标的500组出口印尼道岔项目，是迄今为止国内道岔出口数量和金额最大的一笔合同。

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