投资股份公司半年实现销售额54.3亿元

发布日期：2015-07-17来源：本站编辑：李香玉

[摘要]

　　近日，中国房地产测评中心发布《2015年上半年中国房地产企业销售TOP100排行榜》，北京城建地产以54.3亿元销售额排名全国房地产企业第74位，北京房地产企业销售排行榜第5位，并以20.79万平方米的销售面积获得房地产开发企业北京地区第4名。这是投资发展股份有限公司多措并举全力销售取得的良好效果。

　　上半年，投资股份紧紧抓住政府鼓励居民合理住房需求，以及降准、降息等契机，坚持“强化政策研究、市场研究和产品研究，加大销售力度，强化资金管理，持续提升房地产开发能力”。为确保销售合同额、销售回款、销售面积三项指标的实现，公司召开了销售动员大会，与各子公司签订2015年销售目标责任状，颁布了《股份公司2015年销售工作指导性实施意见》，定期或不定期前往各项目对子公司销售工作进行指导、监督和服务。同时，公司还采取了一系列针对性措施，全力促进销售。

　　一是开展促销售专项劳动竞赛。公司制定了2015年“促销售”专项劳动竞赛实施方案和评比规则。做到了提前准备、提前布置、提前展开。

　　二是加强销售管理，理顺工作流程。进一步贯彻执行《北京城建投资发展股份有限公司销售管理办法》，着手完善与办法相配套的相关专项工作流程、工作指引等文件，提高了公司销售管控能力和整体运作效率。

　　三是全面运用ERP销售管理系统。每季度进行“销售管理”考核，加强ERP在销售工作中的作用。结合促销售专项劳动竞赛的考核评分基础，以ERP系统上线为契机，加大对各项目销售系统的统合管理，真正实现高效运作的协调体系。

　　四是整合资源，降低成本，提升品牌影响力。年初，公司各项目进行网络等媒体推广资源的集中采购，发挥总部的优势整合能力，不仅在与各网络媒体谈判中获得话语权，争取到优势资源，而且最大程度上节省了推广费用。同时还进行活动公司、沙盘模型集中采集的前期考察及制定相关方案，评估分析微信平台、广告平台等市场资源，逐步促使各类资源有机结合，最大限度的发挥资源整合的优势，提高使用效率，达到降低成本，增加收益的目的。

　　五是组织召开政策分析会、销售工作会、研讨会等多种类型实效会议，探索推动跨公司、跨项目的交流与合作。各方力量以驻点调研、头脑风暴等方式集思广益，为正确分析市场、精准决策提供支持。

　　六是进一步做好公司品牌的宣传推广。各项目在售楼处内相应的建立了品牌专区，采用品牌展示馆、展示区等形式，展现“北京城建地产” 的品牌形象。为加强项目营销推广，顺应市场潮流，方便客户第一时间了解项目动态，各项目逐步建立了项目的微信公众账号。在每季度促销售专项劳动竞赛检查中，品牌的塑造和表现也成为检查组检查和督导的重点，以另一种有效方式加大了品牌整合的力度和速度。

【相关阅读】

• 京台高速公路北京段正式通车
• 道桥集团永定河特大桥主桥开建
• 八公司i6信息化软件正式上线试运行
• 阿尔及利亚500套公共商品房工程开工
• 世界最大单体医疗建筑落成开诊
• 北京城建建筑部质量管理QC荣获7项国家级奖项