从建筑商向投资商转变

发布日期：2014-06-12来源：编辑：龚炜

[摘要]“四有”方针——有钱赚、有钱投、有人做、有管控； 五个“意识”——创新意识、责任意识、大局意识、法律意识、风险意识； 四个“和谐”——与自然的和谐、与历史的和谐、与人文的和谐、与关联方和谐；五个“高兴”——政府高兴、居民高兴、商家高兴、银行高兴、企业高兴。

　　中建五局，是世界500强企业前100强、中国最具国际竞争力的建筑地产集团——中国建筑工程总公司的成员企业，是国内建筑业最大的上市公司“中建股份”的全资子公司。

　　企业转型升级实质上是一种战略的选择，主要体现在三个方面：一是经营结构，二是发展方式、三是商业模式。企业是以赢利为目的的经济组织，通俗地讲，经营结构的转型是解决“干什么”的问题，发展方式的转型是解决“怎么干”的问题，商业模式的转型是解决“怎么赚”的问题，如果不能清楚地回答这三个问题，企业转型升级只能是一纸空谈。9年来五局就是根据不同的历史阶段，围绕这三个问题，持续地进行转型升级，致力于实现经营结构由单一建筑施工转向三大业务板块并举的转型，发展方式由速度数量型转向质量效益型的转型，商业模式由施工总承包向施工投资联动的转型，在此基础上实现企业的产业升级、管理升级、素质升级、文化升级等四个升级，将五局从一个传统老国企转型升级成为一个现代化建筑地产集团企业。

　　一、坚持“三化”方针，持续优化经营结构和发展方式。

　　区域化经营，着力解决市场布局问题。坚持实施区域经营“四个转变”，即变游击战为阵地战，实现本土化经营;变盲目作战为打有准备之仗，实行理性化经营;变单兵作战为团队作战，实现集团化经营;变刮金式经营为贴金式经营，实现品牌化经营。9年来进行了11次区域化整合，有效地增强了企业资源的集聚效应，使得市场营销从到处撒网、遍地开花转为区域经营阵地攻坚，在工程局集团层面消灭“同城竞争”，提高区域产出能力，支撑总体规模发展。

　　专业化发展，着力解决经营结构问题。9年来进行了10次专业化整合，业务结构从不相关多元化到相关多元化转变，在工程局集团层面消灭“同质竞争”。发展成型房屋建筑施工、基础设施建设、房地产与投资三大业务板块，将三大业务板块分别定位为：房屋建筑施工业务是五局持续发展的“稳定器”;基础设施建设业务是五局弯道超车的“助推器”;房地产与投资业务是五局后发赶超的“加速器”。并制定出“房建求好、基建求强、地产求富、专业求精、区域求优”20字业务发展策略。到“ 十二五”末，三大业务板块的收入占比将逐步调整至5:4:1，利润占比为两个50%，即房地产与投资占50%,另外的50%中房建和基建板块各占50% 。使得企业经营结构由单一建筑施工转向三大业务板块并举。

　　精细化管理，着力解决发展方式问题。从粗放经营广种薄收到精细管理精耕细作。一是加强成本管控，在全局上下贯彻推行“成本管理方圆图”，促进项目毛利率、收入利润率的快速提高。二是将信息化作为精细化管理的工具，建成了集团信息一体化协同平台管理系统，快速提高企业管理效率。三是将卓越绩效管理模式、贯标认证、内部控制、风险管理等管控要求进行整合，在局层面组织编制运营管控标准化丛书65本，其中工作类标准38本合计500万字，使得企业管理流程更为科学有效。这些措施有力地促进企业发展方式由速度数量型转向质量效益型的转型。

　　二、坚持商业模式创新，促进企业转向产业高端。

　　商业模式的探索和创新，在建筑业转型上具有重要意义，关乎到整个产业在经历过去三十年快速发展后在新的历史阶段再次腾飞。占据产业链高端获取较高利润，能有效促使企业由单一的建筑施工业务转向相关多元化经营，由竞争残酷利润微薄的“红海”(建筑施工承包的同质化竞争)转向产业高端利润丰厚的“蓝海”(投资开发的多重能力比拼)，进而有效地发展壮大自身，实现真正的脱胎换骨，五局多年致力于此，目前已经积累了一定经验，探索实践总结出投资业务运作六种模式，有效地促进企业商业模式由施工总承包向施工投资联动的转型。

　　城市综合建设业务：主要指以土地资源及土地相关权益为核心，企业以旧城改造、新区建设、土地一级整理加二级开发联动等为切入点，在城市发展策划、规划设计、土地一级开发、工程承包、融投资建造、房地产开发以及招商引资、城市资源运营等领域，对项目进行总体规划、投资、开发建设、产业构建、运营管理等，以满足城市(城镇)化得综合性生产经营活动

　　城市综合体：是由商业、办公、旅游、居住、文娱和交通等城市生活空间组成的多功能建筑群。它区别于单一功能的建筑群，但是，它仅仅是城市综合建设业务的一个组成部分和重要环节。

　　城市综合建设运营：是围绕区域经济和城市发展目标，充分运用市场机制，在城市综合建设的基础上，增加项目运营、城市管理、公共服务等功能，取得城市资源的增值和城市发展最大化的过程。

　　五局目前投资类业务六种模式：

　　BT模式(Building Transfer)“建造+移交”

　　FBT模式 (Financing Building Transfer)“融资建造+移交”

　　BTR模式(Building Transfer+Real estate development) “融资建造+房地产开发”

　　CCBP模式(City Comprehensive Building+Professional linkage)“城市综合建造+专业联动”

　　CDBR模式(City Comprehensive Design Building+Real estate Cooperation development )“城市综合设计建造+房地产合作开发”

　　CPBI模式 (City Planning Design + Building +Industrial Professional linkage)“城市综合规划设计+建造+产业专业联动”)

　　目前，五局在建投资项目“三湖六地十八盘”总投资600亿元。三个重大项目：梅溪湖、仰天湖、长清湖;六城市基础设施投资项目：长沙、株洲、湘潭、怀化、济南、南宁;十八楼盘地产开发项目：中建麓山和苑、中建芙蓉和苑、中建芙蓉嘉苑、中建芙蓉工社、济南中建瀛园、烟台中建悦海和园、中建大厦西辅楼、中建岳阳中心、中建馨和园、中建衡阳中心、株洲中建御山和苑、长沙中心项目、长沙梅溪湖项目、株洲湘水湾地块、中建彩虹苑、中建华天酒店、信和天下、信和源项目。

　　要打造一个现代建筑地产集团企业，从建筑商到投资商的角色转变需要不断地转变思维方式，更新发展理念，五局的经验与体会是“4545”，即落实“四有”方针,强化五个“意识”，坚持四个“和谐”，做到五个“高兴”。“四有”方针即：有钱赚、有钱投、有人做、有管控;五个“意识”即：创新意识、责任意识、大局意识、法律意识、风险意识;四个“和谐”即：与自然的和谐、与历史的和谐、与人文的和谐、与关联方和谐;五个“高兴”即政府高兴、居民高兴、商家高兴、银行高兴、企业高兴。

　　复杂多变、充满“不确定”因素的2012年已经过去三个季度，似乎“乌云翻滚”的国际形势与“雾气重重”的国内形势未见拨开云雾见青天之兆，一切充满了挑战，但我们发展的步伐不能停滞，要在“不确定”中把握确定因素，在迷雾中摸索前进。从长远来看，中国的工业化、城镇化、市场化、国际化的进程势不可挡，中国经济基本面并未发生根本改变，建筑业发展依然处于长期的战略机遇期，依然拥有巨大的市场空间。一方面我们要正确判断风险，并在应对危机中抓住发展机遇，另一方面，我们要苦练内功，持续推进企业转型升级，就一定可以度过寒冬，由“剩者”变为“胜者”，将五局建设成为“社会尊敬，员工自豪”的现代化建筑地产集团企业，建成“全新五局”。(作者：中国建筑第五工程局有限公司董事长 鲁贵卿)

【相关阅读】

• 由”小汤山“模式看建筑企业转型方向
• 中国PPP转型升级的十大趋势展望
• 厦工践行转型升级 打造“以草代粮”工业化成套设备生
• 推动转型升级和提质增效发展
• 安徽电建一公司：推动转型升级和提质增效发展
• 韩国工程承包企业转型升级启示录