盘活“经营”三部曲

发布日期：2014-10-14来源：编辑：龚炜

[摘要]调整经营策略、规范经营行为、防范经营风险，是江苏南通二建集团推进体制机制创新、实现企业转型升级的必然选择。

　　调整经营策略，谋划发展新思路

　　思路求变。思路决定出路。在实际经营过程中，我们十分强调天津公司的发展，必须实现“五个同步”，即：以经营工作为先导，实现经济效益与规模总量的同步扩大;以品牌建设为载体，实现工程质量与科技进步的同步提升;以安全工作为抓手，实现有效预防与综合治理的同步到位;以人才建设为根本，实现发展愿景与发展后劲的同步攀升;以文化建设为载体，实现外塑形象与内聚底蕴的同步升华，惟其如此，才能从根本上改变过去各自经营、零打碎敲的局面，实现建筑经济的良性循环。

　　定位求变。定位正确才能目标明确。我们天津公司定位于：做津冀建筑市场的排头兵，用十年时间再造一个南通二建。十多年来，我们紧紧抓住津冀区域发展的历史机遇，围绕做优做精、做强做大的发展目标，在内部推进统一标准化管理，在安全质量、风险防范、人才培养等方面实行综合管理，以此提升企业整体形象，提高运营质量。

　　理念求变。理念影响决策。几年来，随着津冀建筑业市场的不断发展，我们在区域化经营方面也在不断调整策略，变情感沟通为文化融合，变市场博弈为合作共赢。在发展理念上，要求各事业部必须牢固确立规模意识、长远意识、危机意识、价值意识，必须适应新形势、改变原有的等项目、靠关系、要资金的思想，加快转型升级步伐，加快体制机制创新，在施工中全面推行项目股份制、抵押承包制、项目部股权分配制等，极大地提升了广大员工的主人翁意识，提高了项目施工质量，承揽高大难、大体量项目不断增多，在津冀市场的影响力也不断放大。

　　规范经营行为，构建发展新格局

　　品牌占领市场。十多年的发展，南通二建在津冀市场的品牌效应已经初步显现，如何充分发挥品牌优势进一步占领市场，我们在经营方式上坚持了两大战略并举：一是叠加战略合作优势，熟地经营扩张规模。凭借南通二建品牌，我们先后与万科集团、正信集团、上实集团等多家国内著名房地产企业建立战略合作伙伴关系。二是市场出击意识增强，市场拓展有序推进。以石家庄为基地，凭借在该市场拼搏所积聚下的人脉、品牌等各种优势，承接项目不断增加，并不断向河北的唐山、廊坊、秦皇岛、邢台等地延伸。

　　创优推进市场。一是大力推行集团公司《创优创新施工标准》，各项目部结合实际和特点选取《标准》内容，收效明显;二是项目管理创新有序进行。制定了《项目管理强制性标准》，全面推行《安全生产作业指导书》，将安全教育内容制作成“安全动漫片” 在项目现场循环播放，收到了事半功倍的效果;三是建立项目评价体系。专门设计了《项目综合评价表》，对完工项目的技术质量、安全文明、材料管理、成本核算、机械管理、合同管理、劳务分包等进行自我总结评价和综合评价，再通过比对检查和归档备查，及时发现问题、发掘亮点，促进项目整体管理水平的提高;四是贯彻工作流程标准化。逐步规范天津公司工作流程，完善各项管理工作程序，使管理更加规范、科学;五是编制的《项目安全检查主要内容及标准要求》《质量通病防治手册》《专项方案编制指导书》等规范要求，为施工质量安全管理水平的提高起到了积极的作用。同时，我们参与编制的国家行业标准《建筑施工扣件式脚手架安全技术规范》已由住房和城乡建设部发布，并于2011年12月1日实施。

　　人才铺垫市场。人才是生产力发展的根本要素。在人才管理方面，我们着力抓好四项工作：一是管理人员竞争上岗，实行岗位竞聘制度，给予项目经理一定的人员挑选、组阁权;二是建立项目经理培养机制。建立“青蓝工程”制度，通过师徒结对方式培养项目经理，形成了稳定的项目经理群体;三是搭建大学毕业生成长平台。关心新进毕业生成长，通过面对面座谈交流为他们排忧解难，开展一系列丰富多采的观摩学习、文娱活动、标杆评选等活动，给他们提供更好的发展空间;四是构建六大人力资源管理机制，即人才快速培养机制、人才储备机制、分配导向和激励机制、用人进退机制、农民工问题内部协调与裁决机制、劳务队伍综合评价机制。

　　文化扩张市场。文化是企业发展的软实力。挖掘和彰显企业文化，说到底，是扩张市场、宣传品牌、提升竞争的最有效途径。一是文化展示企业内涵。多年来，我们通过各种新闻媒体宣传企业文化，弘扬企业“团队、创新、务实、诚信”精神，特别是2011年，我们隆重举行江苏南通二建集团天津有限公司揭牌仪式，政界商界近400位嘉宾出席活动，通过央视著名节目主持人介绍、多位著名艺人献艺、播放企业宣传片等，让各行各业的嘉宾进一步了解和宣传我们企业，这对于集团推行企业本土化发展具有深远的里程碑意义。二是文化彰显企业形象。2011年，在纪念中国共产党成立90周年天津市第二届农民工才艺大赛中，我们共夺得了大合唱一等奖等8个奖项，参加了由天津市领导出席的汇报演出，再一次展示了南通二建的铁军风采。

　　防范经营风险，增强发展竞争力

　　借助外力，防范法律风险。在政府相关部门帮助式检查指导的基础上，我们邀请政法系统的专家讲课、座谈、疏导。为提升企业管理，改传统的事后控制为事前防范、事中控制、事后监督，精于事前管理，细于事中解决。2007年起，我们每年投资五十多万，在公司成立法务部和税务部，与律师事务所和税务事务所签约，把律师和税务师请上门办公，进行合同把关，协助法律诉讼，协助企业纳税以及规范财务管理。仅2011年，在工程款纠纷案件上，以全额回收工程款、利息、罚息及其他相关费用共7158万多元而终结，法律服务彰显实效。

　　严格程序，防范经营风险。一是制定规范的合同文本，规避合同风险。律师事务所驻地律师对合同条款、文字、法律等各方面仔细斟酌，并作为大检查和日常工作重要内容，同时联合经营部、安设部共同起草了《合同指导手册》，有效规避因合同条款漏洞所产生的经济纠纷。二是培训业务人员。召开下属事业部经营和合同管理人员专题培训会，全面指导运用《合同指导手册》，切实提高他们的法律意识和法律水平。三是建立诚信经营网络体系。公示、推荐合格分包商和优秀供应商，评出各类等次的分包商、供应商，罗列通报黑名单、灰名单，及时提醒企业内部各部门、各单位，有效防范了经营风险。

　　规范管理，防范用工风险。建立完善农民工管理体系。各层面设置专门部门专门人员管理农民工队伍，制定处置农民工纠纷突发事件应急预案，完善农民工管理细则。进行实名制管理，考勤记录和工资预发的签字、公示，劳务队长、班组长、农民工的双向委托，各种农民工管理原始资料收集整理、归档保管等方面，形成制度，有效地防范了结算无依据的纠纷和恶意讨薪事件的发生。

　　银企合作，联手搏击市场。我们天津公司已经和浦发银行、天津银行、深发展银行等多家银行建立了长期合作关系，并取得了授信。同时，我们已经启动了内部租赁业务、涉足房地产开发项目，并计划逐步涉足保理、票据等新兴业务和企业短期融资债券业务。我们还将进一步利用好天津河北这个区域大平台，为谋求大企业、大银行、大市场、大项目的优势叠加效应打好基础。

　　(作者：南通二建集团 杨晓东)

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