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差异化发展显身手——中建三局一公司安装公司南宁经理部发展侧记

发布日期：2014-10-23来源：中建三局编辑：宋珍珍

[摘要]

　　中建三局一公司刘芳青杨登科

　　2000年，一公司安装公司开拓南宁建筑市场。14年来，建设者们凝心聚力，奋力开拓，从最初的“星星之火”终成“燎原之势”，南宁经理部于去年初正式成立。

　　短短一年多时间里，南宁经理部坚持速效兼取，实施差异化营销，实现了发展速度和质量的新突破。2013年，实现对外合同签约额4.5亿元，同比增长550%;完成营业务收入2.35亿元，同比增长176%;利润总额同比增长50%;日均资金存量3286万元，同比增长102%;人均产值突破500万元大关。

　　致力高端实现品质飞跃经理部成立后，将主要精力致力于高端项目营销上，主攻南宁吴圩国际机场新航站楼、龙光世纪大厦、荣和时代广场等广西窗口工程和地标性建筑机电工程，使经理部在品质发展上“脱胎换骨”，实现了质的飞跃。

　　南宁吴圩国际机场新航站楼机电施工总承包工程，是一公司安装公司承接的第一个真正意义上的机电总承包工程，合同额近5亿元;2013年底，经理部独立对外承接北控(广西)水务集团旗下3项水务市政工程，累计签约额4亿元;签约1.5亿元南宁荣和时代广场机电工程;近3.2亿元的南宁龙光世纪大厦机电总承包工程也指日可待。

　　2013年，经理部承接亿以上项目合同额占总额的78%，高端市场营销形势喜人。

　　立足水务培育专业优势南宁经理部涉足水务领域，得益于一次偶然的尝试。

　　2002年，凭祥市南区至友谊关区边境供水工程由于土建施工内容较少，被总包单位放弃，恰好被当时还是机电项目经理、现任经理部经理的林远智接手。施工过程中，林远智发现这种“短平快”的水务市政工程工期短、效益好、产出回报率高，值得尝试。在经历一个时期的摸索后，苦尽甘来，2002至2010年间，先后承接广西地区大大小小市政管道项目多达18个，几乎承揽了广西崇左、扶绥地区60%以上的水务工程，取得了良好的经济效益。

　　2013年，一公司安装公司提出“1+4”专业板块发展思路，经理部在对国家现行政策导向进行分析后，认为水务基础建设系民生工程，受外部干扰和不可控风险因素影响小，大有可为，加之过去积淀了丰富的经验，便确定将水务和环保作为经理部重点发展板块。2013年，经理部与北控(广西)水务集团合作，签署贺州水厂、南宁大沙田水厂和北海市铁山港6号民渠3项工程，合同额共计4亿多元。

　　优质履约以现场促市场南宁经理部始终坚持“换位思考，用心服务;干一个工程，树一个口碑”的理念，将业主的需求始终放在首位，以BIM技术、机电总承包管理力促工程优质履约。

　　2008年，作为崇左市建市5周年献礼工程，由公司负责施工的丽江水厂要求庆典仪式前通水。然而距庆典3天前，进口水泵迟迟没有到位，业主十分焦虑。时任项目经理的林远智从绿城水务集团借来2台水泵，项目团队三天三夜没合眼，终于赶在庆典仪式前实现了通水的目标。庆典仪式上，崇左市委书记点火的瞬间，洁净的自来水汩汩奔涌，现场一片欢腾……崇左市委书记、业主等与林远智亲切握手，感谢项目团队为完成这一“近乎不可能完成的任务”所付出的艰辛与努力。

　　2009年，公司承建崇左市南区加压泵站工程，工期90天，要求8月25日前务必供水。该工程体量不大，但系统齐全，高低压配电、变压器、设备安装、管道铺设都涉及到了，且地质条件差。面对重重困难，项目团队严控节点目标，提前5天交出了利落干净的答卷。工程验收时，业主不由自主地竖起了大拇指，由衷感叹“国家队就是国家队”。

　　在参与南宁吴圩国际机场新航站楼机电工程投标时，经理部从便于业主管理的角度出发，说服业主采用机电总承包管理模式招标，以帮助业主解决施工管理中的很多问题。中标后，经理部在该项目强力推广“安装施工工艺标准”，确保管线整齐美观，返工率几乎为零，为市场开拓奠定了良好口碑，也为承接桂林国际机场扩建工程赢得了先机。

　　星星之火，可以燎原。南宁经理部用“人无我有、人有我优”的品质和专业优势，燎原了速度质量兼顾的发展之火。在广西这片大开发的热土上，南宁经理部将继续敢拼敢赢，一往无前，让“加快发展步伐和提升品质”的强音响彻八桂大地。