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“国际优先战略”成就国际化企业—山东电建二公司开拓海外市场纪实

发布日期：2014-12-08来源：中国电力建设集团编辑：宋珍珍

[摘要]

　　中国电建王田洲董卫强耿兴强

　　“山东电建二公司承建的曼巴火电厂是赞比亚的第一个火电项目，填补了赞比亚火电空白，对缓解赞比亚火力短缺、实现赞比亚电力自足和出口、提升备受电力短缺折磨的基础设施、建设投资、经济独立等意义重大。”近日，当人民日报的记者来到山东电建二公司承建的赞比亚曼巴2×15万千瓦火电项目采访时，赞比亚矿产能源及水利发展部部长克里斯托·雅卢玛先生激动地说。

　　这是山东电建二公司积极实施“国际优先”战略，不断取得卓越市场业绩的一个剪影。目前，该公司海外工程足迹遍布非洲、西亚、东南亚、南亚等国家，先后完成了苏丹吉利、沙特PP8、PP10、孟加拉西莱特、印度尼西亚龙湾等项目。目前正在执行的项目有沙特沙巴哈、沙特基赞、印度GMR、印尼占碑、印尼泗水、马来西亚曼绒、赞比亚MCL等项目。在海外项目实施中，该公司推进本土化战略，加强与当地社会的文化融合，为项目实施创造了良好的内外部环境，成就了多项精品工程，赢得了丰厚的市场份额，叫响了“中国电建”品牌。

　　走出国门赢得市场

　　2013年5月，山东电建二公司成功中标印尼宏发韦力电站EPC项目，这是该公司在印尼中标的第三个EPC项目，也是该公司继印尼龙湾项目之后在印尼的第四个项目。12月31日，该公司在沙特的首个EPC总承包项目——沙巴哈联合循环改造电站项目，正式签署总承包合同，成功进军沙特高端市场。

　　今年6月24日，沙特沙巴哈项目动工仪式成功举行，前期的各项工作赢得了业主的认可。项目开工不久，公司再次成功签约沙特吉赞240万千瓦燃机联合循环电站项目EPC合同，为中阿友好年和国家“一带一路”建设献上了一份厚礼，也为进一步开拓海外高端市场奠定了良好基础。

　　在中国山东——印尼投资贸易推介会上，在山东省政府和印尼工业部等主要领导的见证下，山东电建二公司与印尼达力能源公司签署了战略合作协议及燃机联合循环项目合作协议，这意味着公司在印尼电站及基础设施总承包、投资等方面又向前迈出了坚实的一步，创造出更有利的条件，进一步提升了山东电建二公司在印尼市场上的国际知名度。

　　面对严峻的市场形势，该公司大力实施“国际优先”战略，积极推进转型升级调结构，扎实开展“管理提升”活动，以“干好工程就是书写最好的标书”为发展理念，实施精品工程“异国复制”，打造海外“样板项目”，公司的美誉度和知名度在项目建设过程中不断得到提高。同时，该公司大力推行区域化驻点开发，在积极挖掘潜在市场的同时，深耕细作原有市场，不断拓宽了该公司国际市场的空间、广度和深度，推动了该公司海外事业的持续发展。

　　为在国际市场站稳脚跟，山东电建二公司注意加强与当地政府及职能部门的公共关系活动，主动上门拜访汇报工作，多次邀请政府官员到现场参观调研，展现山东电建的管理能力和施工实力，增加彼此信任度。不断加强与中国驻外使领馆、商会等组织的联络，定期汇报工作开展情况，得到了他们的大力支持。先后成为印度尼西亚中国商会等组织的理事单位，与中资其他机构、当地政府、当地企业等之间加强了信息沟通，为获取项目信息和项目顺利执行营造了宽松的环境。

　　能否正确处理各方面的关系，是项目成败的关键。该公司通过引进本地的队伍，招聘本地籍员工，拉动当地就业，赢得业主和当地政府的支持。例如在印度GMR项目，引进培养本土化人才140余人，实行无差异管理，所聘用的外籍员工，均按照当地法律法规要求缴纳各类保险，按照公司规定发放劳动防护用品和各类防暑降温补贴，对外籍工程师实行交通补贴。同时按公司薪酬管理办法实行工资差额管理，对各单位评比的优秀外籍工程师进行阶段性嘉奖。各项举措赢得了外籍员工和当地政府的认可，拉动了所在地近千人就业。

　　精工细作创建精品

　　2014年6月3日，在一片喜悦的鞭炮声中，山东二建承建的印度GMR项目3号35万千瓦机组顺利通过336小时可靠性运行，机组运行平稳，各项指标参数优良，这标志着该公司首个印度EPC总承包电站项目取得了又一阶段性胜利。

　　该项目位于印度奥利萨邦德堪纳尔区卡玛朗加村，由印度GMR集团卡玛朗加能源公司投资。自开工以来，项目部本着“干一个工程，交一方朋友、树一座丰碑”的原则，全体员工同心同德，迎难而上，积极与业主方及当地承包商沟通交流，统筹协调设计、设备制造、物流清关等关键要素，克服了业主征地滞后、地方关系复杂、自然环境恶劣等不利因素，于2010年10月8日浇筑第一方混凝土。之后实现了锅炉水压试验、汽机扣缸、倒送厂用电、蒸汽吹管、汽轮发电机组冲3000转、首次并网等重大里程碑项目一次成功。由公司自行组织施工的高为275米的烟囱，更是被业主评定为“用工最少、质量最优、用时最短、安全无事故”的印度同行业标杆单体工程。

　　“公司的质量理念是什么?”“一流的工作，一流的产品!”10月8日清早，在该公司印尼泗水项目部会议室，30多名员工正踊跃参与项目部举办的“质量知识有奖竞猜竞答”活动。这是该项目部组织开展“质量月”系列活动的一个镜头。为开展好此次“质量月”活动，项目部精心编制了培训课件，重点围绕施工质量控制和施工工艺展示等，图文并茂向全体员工强化质量意识。要求各专业务必要做好精品工程、亮点项目的前期策划工作，在即将展开的工程施工中，亦要严格执行质量标准，加强过程控制，明确责任，细化执行。各技术、质量管理人员要深入现场，在过程中加强学习EPC管理和ASME标准，和业主多交流、多沟通，提高对当地分包商施工质量的管控能力，做到“一次成型、一次成优”，争创海外项目样板工程。

　　因为政治、宗教等原因，海外项目面临较大的突发事件风险。为此，公司建立了一整套完善的应急机制，在面对突发事件冷静对待、积极应对，及时化解矛盾。在印度GMR项目部，启动伊始便按照公司应急机制的总体要求，有针对性地制定了人身事故、交通事故、火灾爆炸、防洪防风、高温中暑、食物中毒、签证失效、突发事件等应急预案，与公司总部、业主和当地医院、警局、大使馆(加尔各答领馆)等机构建立了畅通的联系方式。在发生突发事件时，都能够做到积极应对，保证员工的生命和财产安全。

　　多项举措，确保了山东电建二公司承建的海外项目质量好，速度快，指标优。印尼龙湾项目获中国施工企业行业协会“2012年度优质工程奖”，该项目被印尼总统苏希洛称之为“NO.1”。建设的苏丹电站被苏丹总统巴希尔称为“见证中苏友谊的完美纪念碑”

　　文化融合播种友谊

　　“走出国门、传播文化、合作共赢”，是公司融入当地，顺利实施项目的指导思想。不同的国家和地区，有着完全不同的生活习惯、文化风俗和宗教信仰，这都将对项目实施造成重大的影响。山东电建二公司以推进本土化战略为抓手，全方位了解当地的民族个性、文化传统、宗教信仰、政治走势、意识形态等方面的情况，以学习走访、帮困扶贫、帮助就业等多种方式融入当地社会，为项目实施创造了良好的内外部环境和人力资源支撑。

　　公司目前执行的海外项目，多集中在经济生活水平较低的发展中国家，教育、医疗、交通等相对落后，我公司以此为着力点，组织各海外项目部积极参与当地公益事业，为当地社会和经济发展作出贡献，赢得当地政府和民众的认可和赞誉。2010年10月，印度尼西亚连续发生地震、海啸灾害，项目部马上组织员工开展捐款活动。2013年1月下旬以来，印尼首都雅加达及周边地区遭遇了多年不遇的特大暴雨，暴雨引发严重洪灾，雅加达城区大部分地区交通瘫痪。面对灾情，公司及时伸出援助之手，向灾区捐款。

　　公司尊重当地人的宗教信仰，在印尼捐出善款，为当地民众建设了一座清真寺，得到了当地群众的称赞。公司主动与临近的村庄群众进行沟通和交流，及时了解他们生活中的困难和问题，主动解决他们吃水、道路、上学等方面的困难，坚持每年儿童节向周边学校赠送学习用品，向医院捐赠药品，支援地方修路、警察局基础设施建设等。双方关系逐步由误解到理解，再到融洽和支持，最终赢得了当地人的认可。

　　在海外工作，中外员工的生活习惯有较大差别，当地宗教也有很多禁忌，我公司坚持以人为本，一方面不断完善办公、食宿设施，想法设法改进食堂的饭菜花样和质量，让中国员工吃得舒心，同时为外籍员工专门开设当地菜谱，解决他们的饮食问题。充分尊重当地的风俗习惯，每逢重大节日精心策划举行联欢活动，与业主、分包商、外籍员工共同庆祝节日。

　　为了指导员工快速融入当地生活，公司制定中英文对照版的《进入指南》，用以指导员工的工作和生活。同时举办足球、羽毛球、象棋比赛和卡拉OK大家唱等喜闻乐见的文体活动，开展“送清凉”、节日聚餐、包水饺等活动，尽可能地丰富职工的业余文化生活，调剂伙食。特别是实行了《探亲假休假制度》，海外员工每年分两次休息，报销全部往返路费。对待外籍员工也一视同仁，重大节日期间，积极安排外籍员工休假，对加班工作的外籍员工安排补休。真诚的付出，换来了当地人对中国员工的好感，建立了良好的国际友谊，也为工程项目实施创造了良好的环境。